截至發稿前，國內上市企業的2022年上半年財報基本披露完畢，相信大家這段時間也看了不少財報分析，基本上以安防業務為主營范圍的上市企業今年上半年都在扛著業績壓力。

那今天就以下半年國內安防的G端業務需求會不會進一步釋放這個話題切入，發散思維討論討論。

首先不得不承認一個事實，今年上半年國內不少上市企業的TO G業務確實受制于各地的疫情防控情況，不少地方政府都出現了因疫情推遲既定項目的招標或實施等情況。

不僅如此，據財政部、各省市統計局的數據顯示，今年上半年我國當前財政赤字金額較大。

1-7月，我國地方財政赤字金額為6萬億元，環比上半年赤字金額增長9%。

各省市中，上海作為財稅收入大戶，是唯一一個實現財政盈余的地區，盈余金額為294億元；有23省市財政赤字超過千億元，其中以湖南、河南、四川三地財政赤字最高，分別達到-3274億元、-3799 億元、-3895億元。

再落到企業，從涉及安防業務的龍頭企業公布的上半年財報來看，G端業務的成績都不約而同的低落。

但這些都屬于上半年的總結了，那下半年G端業務需求是否會回升，具體還得以政府類招標項目體量為依據。

據中信證券發布的招投標數據，2022年7月，國內政府端招標及中標金額分別同比+66%/-7% 。

7月招標端過億項目12個，總金額29.7億元，中標端過億項目9個，總金額18.0億元（去年同期招標端過億項目3個，總金額3.7億元，中標端過億項目4個，總金額13.8億元）。

此次中信證券的數據呈現是只統計了金額為千萬級別的安防項目，部分超大型項目按照建設期分攤計算。

而政府端大項目需求能開始集中釋放，主要源于今年7月的局部疫情影響進一步減弱。隨著穩增長政策有望漸次落地，中信證券方認為政府端需求在政策帶動下有望逐步修復，目前環境保護、應急管理等細分需求正加速落地，安防行業2022年有望維持穩健增長態勢。

除了中信證券方秉持樂觀態度，在相關交流會中，?？狄脖硎荆鹤罱邔拥谋硎霰容^積極，政策會有越來越多實質性的落地，這樣就會有一個更好的商業環境，那么國內幾個BG也會慢慢增長。PBG跟著政府投入走，恢復可能會更干脆一點。

再放到宏觀層面看，2022年中央一般公共預算支出的中央本級支出達到35570億元，其中公共安全支出1949.93億元，同比增長4.7%。

此外，據財政部發布的2022年上半年中國財政政策執行情況報告，1-6月，各地累計發行新增專項債券3.41萬億元，基本完成發行任務，將重點支持在建和能夠盡快開工的項目，擴大有效投資。

不過任何事物都很難有100%的把握，即使下半年G端需求會得到釋放，但是也不排除疫情出現長時間的反復或政府智慧城市建設和行業數字化轉型投資比例出現下降，從而導致企業的經營業績出現下滑的風險。

那除了G端業務，企業還可以從哪些地方進行突破呢？

01.市場下沉

雖然安防企業近幾年的定位都在“去安防化”，但其業務范圍仍然繞不開B端渠道，相關龍頭企業也紛紛推出了針對中低端市場的品牌或產品。如?？档酿┮曂?、大華的豐視、宇視的阿宇等。

市場的下沉也可分兩種情況實現，一種是安防產品或者解決方案的使用場景下沉，另一種則是經銷代理商團隊的建設。

首先來講安防應用的下沉，企業除了前期可依靠“平安城市”“雪亮工程”項目在全國達到一定程度的鋪量外，也可緊跟主旋律，針對中央對地方實行的相關政策進行布局。比如關注“數字鄉村建設”“智能家居安防”等。

2022年1月，農業農村部等10部門聯合印發《數字鄉村發展行動計劃(2022-2025年)》中提出，要高質量建成涵蓋所有縣、鄉、村的公共安全視頻圖像應用體系，進一步加大農村地區公共安全視頻圖像應用系統建設。

2022年2月，中央一號文件《關于做好二〇二二年全面推進鄉村振興重點工作的意見》對外發布。意見當中提到了“大力推進數字鄉村建設”、“強化智能監控全覆蓋”、“切實維護農村社會平安穩定，推進更高水平的平安法治鄉村建設”等信息。

2022年4月，中央網信辦、農業農村部、國家發展改革委、工業和信息化部、國家鄉村振興局聯合印發《2022年數字鄉村發展工作要點》。《工作要點》提出繼續加強農村公共區域視頻圖像系統建設聯網應用，積極推進視頻圖像資源在疫情防控、防災減災、應急管理等各行業各領域深度應用。

2022年9月，中央網信辦、農業農村部、工業和信息化部、市場監管總局會同有關部門制定并公布了《數字鄉村標準體系建設指南》。明確了數字鄉村建設總框架，提出鄉村數字經濟、智慧綠色鄉村、鄉村數字治理、鄉村網絡文化、信息惠民服務等5大數字場景應用建設，涵蓋了鄉村建設的方方面面，為全國推進數字鄉村建設繪制出總體“施工圖”。

除了產品和解決方案的下沉，第二種則是渠道的下沉。

企業通過建設、擴大B端渠道的經銷代理商團隊，突破現有經銷代理商數量的限制的，而不是一味的去追求現有B端渠道商的囤貨體量以及年銷量任務額的簽訂。

就如實戰營銷專家廖劍勇老師所言，別人買了你的貨，賣不出去，爛在手里還是虧錢，倒不如教他怎么賣，助他多賣出去，這樣雙方都不虧且可持續發展。

在自身企業現金流有限的情況下，而周圍企業都想方設法在產品組合上下功夫，搞促銷套餐時，不妨考慮來個差異化體驗，充分利用人員組織的力量，不僅自己賣貨，還能助力經銷代理商賣貨，一旦把助力團隊培育成功，這也不失成為自身開發全國招商空白區的“王炸”。

當然，企業除了可以布局國內業務，今年的出口貿易也值得關注。

02.出口貿易

前段時間，海關總署發布數據，據海關統計，今年前8月，我國進出口總值27.3萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長10.1%。其中，出口15.48萬億元，增長14.2%。

此外，中國貿促會發布的《2022年第二季度中國外貿形勢調研報告》顯示，穩外貿政策紓困解難效果明顯。許多企業認為加快出口退稅對企業緩解現金流壓力幫助最大，減稅降費對解決企業實際運營困難較為有效。

而國內涉及安防業務的大廠也紛紛通過他們亮眼的出口成績釋放了不錯的市場信號。

例如大華今年上半年國內業務在面臨下降6.19%的壓力下，海外業務硬生生跑出了相較同期上漲18.56%的亮眼成績；?？稻惩庵鳂I營收同比增長18.89%；千方科技的境外業務更是其眾多業務分類項中唯一實現營收正增長的。

都說物不因不生，不革不成，如今成功的企業都不免在實現第一曲線的競爭力基礎上去尋找第二曲線的新增長點，不破不立。

有數據顯示，今年6月初中央財政向有關省份下達專精特新“小巨人”企業獎補資金19.21億元，其中10.86億元用于支持新增543家重點“小巨人”企業，新增企業中超9成參與細分領域關鍵核心技術的補短板，培育重點進一步突出。

當然了，在數字化轉型的大趨勢下，也是非?？春蒙婕鞍卜罉I務的龍頭廠商進軍新賽道并且不斷開拓更多市場份額的，最后還是那句話，創新會試錯，投資需謹慎，畢竟ST網力剛在上面吃過虧。

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